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小企业不需要讲大道理
来源 中国总裁培训网 责任编辑 为您服务168 浏览次数 543次 日期 2015-04-03 15:43:46

  【慧聪租赁网摘要:企业咨询顾问在中国做咨询一定要了解中国国情。因为中国90%以上企业是中小型企业,如果咨询顾问不了解老板的性格,不看懂企业文化,不知道企业的成长背景,不清楚企业的生存环境,而是盲目地把世界五百强。

    中国五百强的管理理念、经营策略教给小型企业,那么只会让小企业死得更快。因为理论是死的,企业是活的。活的企业让死的道理来套,只会把企业套死。所以在中国做咨询千万记住,别讲太多的大道理。

    小企业并需要讲多少大道理,效果比道理更重要。其实,小企业并没有所谓的学者、专家、教授讲得那么复杂。企业成功的关键在于简单,越简单越容易复制,越容易理解,越容易传播,客户或员工越容易明白或操作。然而,中国有太多的咨询师并不是这样看问题,他们总是以世界的眼光看中国,以国际化标准看企业,所以咨询大师看到中国企业到处都是问题。因为他们只站在企业的角度看企业,没有站在社会的环境看企业,所以咨询师老是用企业的标准在要求企业,却忽视了企业背后的大环境。

    中国是一个先讲情,后讲理,再讲法的环境。中国企业管理多数是不讲理的,老板的老婆,老板的兄弟,老板的儿子,你跟他去讲理。没有用,他们是需要讲情的。中国是一个非常注重感情关系的国家。谁说企业不需要家族式管理,中国中小型企业多数是属于家族式企业。因为家族式企业成本低,忠诚度高,操作灵活。而对于一个初创型企业来说,忠诚和责任比能力更重要,所以家族式企业的成功率往往比较高。

    然而,大多数咨询顾问看不明白,对于一个小型企业来说,要制度没有制度,要文化没有文化,要管理没有管理,企业该有的都没有,不该有的都有。老板怎么把企业做起来的。其实,一家企业最稀缺的资源,就是企业家资源。一家企业成也老板,败也老板。为什么中国企业小学生当老板,初中生打工,高中生找工作,大学生失业。因为老板想得简单,他们注重效果,追求结果。他们注重内容,而不注重形式。虽然按企业管理的要求,企业要想做强做大,必须有健全的管理制度和先进的经营理念。但是中国企业首先必须解决生存问题。而生存问题关键开源节流。开源是什么?老板会做销售,节流是什么?企业轻装上阵。如果小企业按大企业的标准来运作,办公环境要最好的,办公设备要进口的,员工要高素质的,那么请问这个老板需要增加多少开支,增加多少成本?所以在中国做企业,一定要了解中国环境。特别是做管理咨询的,你们不要站着说话不腰疼,多为老板想想吧!

    当然,笔者并不是说管理不重要,制度不重要,只要我们要分清轻重缓急,分清先后顺序。企业在什么阶段做什么事。小企业销售最重要,大企业管理最重要。咨询顾问服务小型企业首先是需要你帮助企业赚钱,然后才帮助企业管钱,最后才告诉他们如何花钱。你们千万别本末倒置。做一个方案就是几十万、几百万,老板受得了吗?如果现在的企业还是小学生,我们千万别用大学生的标准要求他们。咨询顾问的责任是帮助企业如何从小学生成长为大学生,而不要把大学生的知识和理念强加于小学生,这样只会害死企业。企业有多大能力做多少事,咨询顾问就是一步步帮助他们改善、改良、改变。只有这样咨询顾问才是真正称职的顾问。

    中国多数咨询顾问只有业绩感,没有成就感,他们不是在反思自己,而是在责备客户。要知道学校没有学不会学生,只有教不会的老师。其实,我们咨询顾问也一样,老板素质低不是他们的错,如果咨询顾问不能帮助老板提升素质,提高能力,就是我们的错。切记,小企业不需要讲大道理,实用,实效,实际,实在的东西才是他们现在最需要的。